之所以不是确切的收入，最主要的原因是机关走流程比较慢，有时就是很简单的采购一些水笔、打印纸什么的都得走流程。

询价、议价、草签合同、再次议价、签订合同、付首款、交货、验收、结尾款。

如果再复杂的，还要走招投标流程呢。

天宝堂的理疗服务因为其特殊性、无可替代性，就不必走招投标了，再说了，这事走招投标也不合适啊，人家闲着没事跑到招投标网上一看，哎呦我去，你们政府机关待遇真好啊，还能享受按摩服务？

他们可不会区分理疗和按摩的区别。

事实上吧，那就是理疗也不应该的啊，花着公家的钱给自己做理疗，虽说有“身体好——工作状态好——更加好的为人民服务”这么一个逻辑在其中，但关键是有人信吗？

杨小天对此看的也很清楚，但他无所谓，大家都是这样做的。

正所谓国家的钱，不赚白不赚，起码杨小天是凭本事赚钱，不是靠请客吃饭挖墙角赚钱。

即便如此，合同下来也得有段时间，时间的长短与该合同推进人在单位里的地位和该单位的爽快程度成正比。

嗯……以来参加天宝堂开业试体验的体验者们大多数都是各单位的一二把手来看，推进的速度应该会蛮快的。

但关键不是每个单位都是气象局、地震局那么有钱的单位啊，像法制办公室、残疾人联合会之类的就比较穷，但领导又要理疗，那合同谈起来就麻烦的很，一百两百的都得扣扣巴巴的讨论好久。

还有的向民宗局、外事侨务办公室之类的机关，钱倒是有一些，但不利索，也是要磨嘴皮子的。

杨小天坐在办公桌前，仔细核算着收支……

嗯，健康顾问的提成、理疗师的提成、房租水电车马油钱……目前来看全部到账后这个月的销售额应该在一百三十五到一百四十万之间。

这个数字确实把杨小天给吓了一跳。

他不是很看重钱，毕竟以前做地下医生时前一晚赚了三四万块，第二天都花光的经历也是有的。

但……怎么说呢，几万块和一百多万的视觉冲击力还是不一样的，只看1后面那么多零就给人一种别样的感觉。

说这不是钱多钱少的问题肯定有人觉得矫情。

确实和钱有关，但比钱更重要的是成就感。

想一想，那么大的办公室，三四十人在自己手下干活，自己为这些人开工资、交社保，想想就挺有成就感的。

虽然昨晚基本上没怎么休息好，但杨小天一点都不累，他忽然觉得，自己应该加油把天宝堂做大做强。

现在还是租的写字楼，总归有一天，要在这座城市的市中心，买下一栋写字楼。

不必和别人共享车位，不必担心房东赶人，不必担心各种乱七八糟的事，就是自己的物业！

“立足之本——技术！”

“提升之道——服务！”

杨小天工工整整的在本子上写下这两行字。

天宝堂现在无可替代的就是技术，通过技术可以迅速的抢占市场，但技术并不是不可传授的，比如天宝堂现在这些理疗师的技术就是杨小天教授的。

但这一点并不是无可替代的，事实上很多乡镇小诊所里的老中医也是有一手不俗的理疗按摩手段，但他们多是靠口碑相传，而且走的是乡野路线，没有规模化效应。

怎么说呢……就好比狗肉一样，不谈道德上的问题，好吃是好吃，但俗话怎么说的？“狗肉上不了大席”又或者“狗肉上不了台面”，都是一个意思。

那些小诊所太没有逼格了。

而有逼格的又没技术，就是穿着暴露的女人瞎捏捏，所以这时的天宝堂算是应运而生。

这是杨小天和天宝堂的优势，但杨小天也清楚的知道，这同时也是劣势。

因为他没钱。

商机你看到了，别人也能看到，就好像腾讯一般，他不需要有创意，他只要模仿就行了，然后靠着自己庞大的实力去把你挤压死。

不说全国范围内的。

就说南湖市，做娱乐休闲业的大企业就有好几家，这个皇宫那个会所的，装修越来越豪华，追求的就是吸引高端客户。

杨小天的技术并不难学，即便现在这二十名理疗师都是忠心耿耿，但今后天宝堂的客户会越来越多，规模会越来越大，理疗师也会增加。

这些新增的理疗师你要培训他技术，不然怎么去给人理疗？

那么技术就有可能，不，不是有可能，而是必然的会外流出去。

这时技术就不是独家的了。

对于这一点，杨小天除了定期升级技术，让别人一直在模仿，无法超越的同时，想要抓住客户就得从服务入手了。

技术可以替代，服务却无法替代。

不过杨小天对服务并不精通，但无所谓，当老板的哪里有凡事都亲力亲为的？

有搞不清的，交给下属就好了，不然每个月发的工资是干嘛的？

杨小天口述了自己的想法，发了几条语音微信到天宝堂的微信群里，现在群里加上杨小天只有四人。